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如今，多数公司在改善运营方面通常有两个目标：提高创新和降低成本。如需同时实现这两个目标，则必须借助云。而物联网正在迅速拓展可能性的边界。通过将成熟的边缘技术与即插即用式的云服务相结合，公司无需再使用昂贵设计和复杂系统，即可将性能提升至崭新高度。为此，系统集成商可以为其提供多方面的指导。
例如，一家与中国医院合作的系统集成商发现了一个新机会，可以帮助该医院简化运营流程。该医院希望借助机器人，更好地为患者提供餐食和药物。新系统不仅可以自动执行此流程，而且还可以通过减少暴露和接触机会，确保患者和医务工作人员的安全。
在另一个例子中，一家零售商希望通过店铺中的数字标牌提升顾客提供购物体验、创造更多营销机会，进而最大化提升其投资回报率。但是，尽管系统集成商具有零售业领域专长以及销售数字显示器的专业知识，其对如何将系统连接到云并不熟悉。在此案例中，系统集成商需要多项帮助，包括升级数字显示设备、部署所有必需的店内硬件，以及增加云支持功能。
边缘到云的物联网项目 = 新机遇
医院机器人和智能零售标牌需要依靠复杂的基础架构和相关领域知识才能实施。在过去，系统集成商可能会由于缺乏相关专业知识，因而被迫放弃这些机会。此外，他们尽管可能对零售或医疗等特定的垂直市场领域有较为深入的了解，但往往缺乏为客户提供完整解决方案所需的资源或知识，这种情况如今正大为改观。
今天，借助解决方案聚合商，系统集成商可以更好地满足客户快速变化的业务需求。聚合商不只是产品分销商，还是增值合作伙伴——借助聚合商的帮助，系统集成商可以获取新技术和服务及相关信息，从而扩展业务并扩大垂直覆盖范围。
例如，神州数码就是一家最新边缘解决方案和云服务提供商。该公司拥有丰富的知识，可为系统集成商和最终客户提供客制化的云管理服务和软件即服务（SaaS）。其与AWS、阿里巴巴、Microsoft Azure等云服务提供商建立有深厚的合作关系，在交付边缘到云解决方案领域占据着领导地位。
神州数码还可以在许多垂直领域为系统集成商提供信息和运营技术解决方案。实际上，在系统集成商设计的医院机器人和人工智能交互式数字标牌系统中，聚合商提供了至关重要的帮助，包括其技术和服务人员所提供的专业知识和支持。
“展望未来，神州数码将继续为英特尔? 相关计划建立专门的技术团队，并通过我们与英特尔的合作关系，帮助系统集成商迅速获得新业务。”神州数码集团微电子系统事业部市场总监Lihua Chen表示。“而且我们将在每一个环节中与系统集成商紧密合作。”
物联网解决方案在于云
对于系统集成商而言，相较于从其他供应商那里购买解决方案组件，与神州数码合作实施基于云的解决方案将会是更好的选择。系统不用局限于一个物理位置，而扩展就像下载软件一样简单快捷。
采用SaaS模式，企业无需占用资本来订阅软件，并因此增加了现金流量，提高了运营效率。到2020年年底，通过其可扩展能力，SaaS市场预计将增长到1160亿美元，而通过与神州数码等聚合商合作，系统集成商就能抓住趋势并在竞争中处于领先地位。
伙伴关系是未来成功的关键
解决方案聚合商与时俱进的方法之一便是战略合作伙伴关系。例如，神州数码通过端到端的现成云平台解决方案（例如：英特尔?物联网行业整体解决方案和英特尔? 物联网开发套件），利用业经检验的概念帮助系统集成商解决客户的痛点和难题。
神州数码等聚合商可以帮助系统集成商在企业的整个IT环境生命周期中提供服务，从部署最新硬件直至管理软件版本。在物联网世界中，云服务是相对较新的领域，而众多公司将继续在这一领域中加速发展。
一木为木，二木为林。聚合商与系统集成商的合作是未来趋势。通过携手合作，他们可以更好地为客户提供服务，并共同获得新商机。
作者简介：
Stephanie Vozza
Stephanie Vozza is a B2B writer who specializes in retail, technology and finance. In 2006, she launched her own eCommerce brand and sold it five years later to FranklinCovey Products. Stephanie has written articles, white papers and ebooks for companies that include Staples, Mastercard, Epson, Oracle and HPE. She's also a regular contributor to Fast Company and Forbes.com.
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