【产通社，12月5日讯】十几年前兴起的互联网（Internet）改变了我们的工作和生活方式，成就了以手机为代表的消费电子设备的繁荣，并推动着连接器和线缆产品的技术创新。今天，物联网（Internet of Thing, IoT）已经处于大规模商用前的初级阶段，预计到2015年，M2M（机器对机器）设备的出货量将从2009年的4000万台增长到2亿台，将创造超过5000亿美元的价值。

手持股票指挥棒的J.P. Morgan高级分析师Steven O'Brien在接受华尔街（The Wall Street Transcript）采访时也表示，虽然消费电子将互连行业带入了年销售大约500亿美元的规模，工业应用无疑将成为连接器下一轮增长的动力。

种种迹象表明，国际连接器巨头近段时间一直在强化工业领域的布局。例如，今年5月底，FCI收购了台湾Anytek公司，扩充了现有工业市场的产品组合及产能。

在互连行业转换增长方式的“换挡”拐点上，《国际线缆与连接》月刊在深圳泰然九路特别拜访了全球连接器行业的领导型企业FCI公司，倾听全球互连行业资深人士、FCI大中华区及韩国销售副总裁——黄振声老师的声音。

问：J.P. Morgan分析师在华尔街喊叫，工业应用将成为连接器下一轮增长的动力，这是外行的看法。您1985年在美国读MBA时就获得“芝加哥经济论坛”年会的论文奖，也是早期Molex开始开展中国业务时对外招聘的第二位专家。作为亚太乃至全球连接器行业的前辈级人物，您如何看待目前的全球互连产业，新的增长动力究竟在哪里？

答: 未来市场的发展是互建的世界，个人化的服务、物联网、云端(cloud & edge) 技术均带来无限商机。工业自动化、医疗、新能源智能电网、安防等在未来有巨大的潜力，而中国更会成为全球最大的市场。全球市场亦不断变化，软件技术的突破令电脑已能学习和作出决定，智能商务大势已成。

2011年的今天，地球上每一个人佔用10亿颗晶体管，5个RFID标贴，半个互联网娱乐终端，而平均每户有6.3个互联网接入设备。

我们深信，在2020年，中国会有更多的公司突围而出，成为全球市场的领军企业。

问：接线端子台是工业自动化和智能电网领域的最基础元件，FCI今年5月底收购了台湾Anytek公司，被外界看做是“抢街亭”。街亭虽小，战略意义非同一般，这是否表明开始发力工业领域？

答：10年前, FCI在军工、工业、电力等行业曾是主要连接器供应商之一，由于股权变化，FCI在过去10年将重心放于汽车、通信、数通行业，时至今日FCI在这些领域已成为业界翘楚。为了保持公司业绩的增长，我们会加强在工控、新能源、医疗市场的推广。收购ANYTEK公司是我们行出重要的第一步，很多客户对此举亦大表赞同。

问：提起FCI，脑海中首先出现的就是2.00毫米间距背板连接器，以及EyeMax、DensiSheild和微型多通道高速电缆组件，因为在高速背板连接器、高速互连设计技术方面，FCI是领先的创新者。不过，我们的读者对FCI在工业领域的创新了解不多，可否介绍FCI在工业领域的布局及优势？FCI将如何将通讯领域的强势扩展到智能电网等工业领域？

答: FCI一直以技术及创新作为公司的核心，而我们发现在医疗、工控、安防、新能源等市场亦需要大量技术支持，包括讯号一体化（SI）、串扰、干扰、高温差及可靠性等要求，这正是FCI最强的环节。我们试举一些实例，ANYTEK在电力市场有相当高的知名度及分额，而我们高速连接器AIRMAX成为Compact PCIe的行业新标准，我们生产的电力铜排(BUSBAR)亦应用于通讯及太阳能发电市场。由于我们的技术优势，使FCI在跨行业的门槛大大减低，我们对未来充满信心。

问：目前，中国已经有8家连接器上市公司，他们也拥有一定的资金和技术优势，目前正在通过并购等手段发展壮大。这样，并购对象就成了大家涉猎的重要资源，您是如何优选并购对象的？

答: 收购和合併是企业发展的重要策略。去年中国共进行了2771项收购和合併，涉及金额为1772亿美元，同比增长36%。但综观全球的收购和合併，超过70%的项目不能达到原来订立的目标，很多都没有达成协同效应。FCI在尽职调查及整合方面非常之强，我们过去5年所收购的公司都有长足的发展。

我们非常审慎挑选我们的对象，亦通过不同渠道来探索，用开放、灵活及专业的手法达成双赢。

问：您1985年在美国读MBA时，凭借对中国经济发展分析的一篇文章，获得了当年的“世界贸易会议”的年度论文大奖，这么多年来又一直在国际知名企业担任高管职务，即了解中国文化，又对西方企业的管理精髓，有独到的见解。目前，中国在FCI的全球战略中越来越重要，可否介绍一下FCI的中国战略？对于中国连接器制造商的管理层和工程师们，可否提供一些建议？

答: 每一个国家及市场都有其独特性，因为有不同的历史、文化、法律等等。地域辽阔的中国，各省各市都有其差异，我们必须放下身段，全心聆听客户的声音，建立良好的客户关系，满足他们的要求。我们不断提昇我们的客户服务，以客为先，并且评估及预先做出准备(anticipate customer need)，彻实执行(execute)，务求先发制人(proactive and pre-emptive)，及制定未来的行动(next best action)，从而为客户带来价值(value)，做成强势的优势。

曾经有一个调查说，超过80%的CEO相信其品牌，能充份满足客户的期望，但只有8%得到让客户同意。我们深信FCI是这8%的其中之一。

查询进一步信息，请访问http://www.connworld.com。