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 Sales_Performance公司发布Solution_Selling2.0 |
【产通社，3月2日讯】Sales Performance International (SPI)消息，其Solution Selling 2.0是对过去十年内处于行业领导位置的解决方案销售方法论最重要的更新和修订。
SPI学习总监Jimmy Touchstone这样评论：“买方的购买行为快速变化，买方从市场上所获得的大量信息正在影响着购买行为，销售行为必须与之相匹配。”
Solution Selling 2.0根据快速变化的市场要求，定义并教授三个重要的“销售角色”：
“微营销专家” — 通过社交化媒体工具在销售周期开始之前接触并影响客户
“情境专家”— 通过专业的情境、行业知识，快速准确地验证、界定或重塑买方需求
“风险管理专家”— 善于对越来越复杂的购买流程和买方决策架构巧妙定位并展现价值
这三个“销售角色”将与买方的购买流程紧密结合，此外，Solution Selling 2.0与SPI最近发布的社交营销课程相融合，提供先进的、可实践的“微营销”技能。
查询进一步信息，请访问官方网站 http://www.spisales.com。 |
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2013-3-2 20:18
